lephuocdai

Chín tháng chờ đợi. Từ tháng mười hai năm kia đến tháng chín năm ngoái. Từ lúc ký hợp đồng sơ bộ đến lúc nhận chìa khoá. Chín tháng – gấp đôi thời gian trung bình cho một giao dịch thừa kế thông thường tại Nhật.

Có người hỏi: “Anh làm sao chờ được lâu vậy? Không sốt ruột à?”

Thực tế là có chứ. Mình vốn không phải người kiên nhẫn. Thích gì là muốn có ngay, yêu ai cũng phải nắm tay một lần. Nhưng qua gần 10 năm đầu tư bất động sản, mình đã học được cách chờ đợi một cách… khôn ngoan.

Hai kiểu kiên nhẫn

Ngày xưa mình chờ đợi kiểu đầu tiên – chờ với đầy hy vọng và lo lắng. Cứ mỗi ngày trôi qua lại thêm một ngày hồi hộp. Rồi khi mọi thứ không như ý, thất vọng ùa về.

Bây giờ mình chờ kiểu thứ hai – chờ vì đó là điều hợp lý cần làm. Thương vụ thành hay không, mình đều đã chuẩn bị sẵn phương án khác.

Làm gì trong 9 tháng chờ đợi?

Mình không ngồi không. Trong thời gian chờ nhà này, mình xem thêm 47 căn nhà khác. Ba căn gần như ưng ý:

Căn ở Oji (tháng 2): 3 tầng, gần ga 8 phút, giá 55 triệu yên. Nhưng bố trí không phù hợp làm nhà nghỉ.
Căn ở Akabane (tháng 5): Nhà trọ cũ 6 phòng, giá 62 triệu. Chi phí sửa chữa lên tới 15 triệu nên thôi.
Căn ở Jujo (tháng 7): Vị trí đẹp, giá 48 triệu. Tiếc là hàng xóm không thích việc làm nhà nghỉ.

Mỗi căn đều dạy mình điều gì đó. Ví dụ như khi người bán biết nhà làm được nhà nghỉ, họ hét giá ngay. Hoặc những căn “ngon bổ rẻ” thì sáng rao chiều có người mua rồi.

Cứ hai tháng mình lại gửi email hỏi thăm môi giới một lần. Không nhiều hơn, không ít hơn. Không gọi điện làm phiền. Không nhắn tin ngoài giờ. Cứ đều đặn, lịch sự, chuyên nghiệp.

Khoảnh khắc nhận ra mình đang thắng

Tháng tư, môi giới gọi với giọng nghiêm trọng: “Có người quen của chủ nhà muốn mua với giá gốc, không giảm giá.” Lúc này cần nói rõ – mình đã thương lượng được giá thấp hơn 2 triệu yên so với giá rao ban đầu. Đây là khoản giảm khá lớn.

Ngay khi nghe câu này, mình biết đây là chiêu. Tại sao à?

Thứ nhất, thời điểm quá trùng hợp. Im lặng 4 tháng, bỗng dưng có “người mua giá gốc”.
Thứ hai, không có thông tin cụ thể về người này là ai.
Thứ ba, nếu thật sự có người trả giá gốc, sao chủ nhà lại nhận lời bán cho mình với giá thấp hơn 2 triệu?

Mình trả lời: “Cảm ơn anh đã báo. Nếu chủ nhà muốn bán cho người đó thì cứ bán. Tôi sẽ tìm căn khác. Nhưng hãy để tôi là người tiếp theo nếu họ không mua.”

Không giận. Không tăng giá. Không tỏ ra lo lắng.

Hai tuần sau, môi giới gọi lại: “Người kia không mua nữa.”

Thương vụ tiếp tục, với giá CỦA MÌNH.

Bài học về sức mạnh của sự thờ ơ

Khi bạn đã có được mức giá tốt (giảm 2 triệu), đó là lợi thế của BẠN. Đừng để ai làm bạn hoảng.

Theo nghiên cứu của giáo sư Alison Wood Brooks từ Đại học Harvard, những người thương lượng trong trạng thái lo lắng thường chấp nhận mức giá kém hơn. Còn người có phương án dự phòng đạt kết quả tốt gấp 2-3 lần.

Môi giới đã đầu tư thời gian vào thương vụ với bạn. Họ cũng không muốn mất. Khi họ thấy bạn không nóng vội, họ mất đi công cụ gây áp lực. Và kết quả cuối cùng thường tốt hơn cho bạn.

Vài điều cần nhớ khi giao dịch kéo dài

Đầu tiên, hãy xác định bạn sẵn sàng chờ bao lâu. Với mình là 1 năm.

Tính toán thiệt hại mỗi tháng. Mình mất khoảng 500 nghìn yên doanh thu tiềm năng mỗi tháng chờ đợi. Nhưng mua nhầm căn không phù hợp sẽ mất hàng chục triệu yên.

Luôn có ít nhất 3-5 căn khác trong tầm ngắm. Đừng đặt hết hy vọng vào một căn.

Và quan trọng nhất – biết khi nào nên bỏ cuộc. Viết ra những điều kiện khiến bạn từ bỏ. Ví dụ: giá tăng thêm, thời gian quá 1 năm, có căn khác tốt hơn.

Nhìn lại, có lẽ chờ đợi 9 tháng là điều tốt nhất xảy ra với mình. Nó dạy mình cách bình tĩnh trước những chiêu trò, cách nhìn nhận thị trường, và quan trọng nhất – cách không để cảm xúc chi phối quyết định tiền bạc.

Bài sau mình sẽ kể về chiến thuật làm việc với hàng xóm – yếu tố quyết định thành bại của bất kỳ nhà nghỉ nào mà nhiều người thường coi nhẹ.

Kimiko Jujo House – Hành trình 2 năm từ tìm kiếm đến doanh thu — Bài 7/13